小区附近又新开了几家店。

一家是果蔬超市，一家是卤肉熟食店，还有一家是糕点店，开店时间基本上没隔几天，糕点店开门的时候还请了一帮人敲锣打鼓，好不热闹。

中国人做生意，向来喜欢讨个好彩头，比如选个黄道吉日开张，开业一定要搞大酬宾活动，基本上已经成为了惯例。

附近的这几家店也不例外，果蔬店推出了限时特价水果和蔬菜，熟食店搞了个买卤肉送凉菜活动，糕点店则是买一斤送一斤。

而这里也成为了附近大爷大妈的主场，我出门买东西的时候，远远的就看到一堆人在那里排队等着结账。

而越是人多的地方，路过的人就越好奇，不禁放慢脚步打量一番，有的不急着办事的，一听说有特价活动，瞬间就会加入队伍，到店里一探究竟。

所以国人爱凑热闹这个心理，很容易被营销高手们利用，且屡试不爽，比如频频见诸网络的某奶茶店开业，雇人排队，人越多，越容易造成轰动，引起更多人的围观。

其实基本上和做网络一个道理，比如做电商开直通车，通过投放付费流量增加权重，吸引自然流量进店，完成转化。

这些托儿，其实就是商家的付费流量，目的是吸引更多路上的自然流量来店里消费。

其实生意的底层逻辑都是相通的，表现形式不同罢了。

扯远了。

这三家店做的都是和吃这个需求相关的东西，一般而言，开业搞活动时，基本是看不出经营的前景的。

结束活动以后，谁能生存的更久，才是更加考验运营能力的地方，现在很多店都是开业红火一阵子，然后三个月就销声匿迹。

原因很简单，肯定是因为不赚钱，而不赚钱，肯定是自己的产品或者是服务跟不上，没有竞争力导致的。

开业的时候，因为人的好奇心理，尝鲜心理、爱占便宜的心理，基本上都会火那么一阵子，但是，当客户尝试后，感觉东西不对路，那么，不好意思，就没有下次了。

如果这个商家，又没有其他的营销拉新的能力，靠街上的自然流量想生存，那无疑是一件相当艰难的事情。

最后的结果只能是倒闭。就像我们做网络的，做各种平台引流的，大部分的人都是在平台下钩子、放诱饵，比如关注我就送项目合集1000G，加我好友就送引流课程，送各类资源大全。

就如同商家刚开业搞大酬宾活动一样，只要送的东西够诱惑，流量就会源源不断的过来。

因为在网络上，喜欢收藏各类资源的人太多了，有没有用，赚不赚钱先不管，要的就是把资料存进网盘时那一瞬间得到的快感。

所以，这么搞流量，不会过时，只是会不停的换钩子和诱饵。

但是，流量来了，你能转化多少?

你的后端产品和服务足够优秀吗?

就像这些商家一样，如果产品和服务不好，经不起时间的验证，那么，很快就关门了。

做网络的会好一点，因为虚拟资源是没有成本的，可以一直拉新，新的流量是不能停止的。

这里得到一个很大问题就是，只有拉新，运营效率基本是零。

什么是运营?

我觉得运营的过程就是不断解决用户的问题和疑惑，把自己的产品和服务推介出去，最后完成转化的一个过程。

而要完成转化，必须有过硬的后端产品。

比如这种和生活息息相关的小店，买东西就是图个物美价廉，热情周到的服务，干净舒心的购物环境。

比如网络上做付费课程，就是看中干货多，价值高，能解决用户问题，靠谱。

无论线上和线下，这才是立足之本。

至于其他的营销手段，只不过是手段和辅助，借此希望把自己的产品和服务传播的更远，从而获得更多用户。

千万不要太过迷恋于技法，而丢失了最本质的东西。