我在知乎经常分享一些文章，经常有朋友发私信来问：

我想转行，请问如何能够进入网络营销行业?

我往往回复说：

你需要有这样的一个工作机会，更准确地说，你需要有一个人带你入行。

一个人进入某个行业，最重要的不是自己有多少努力，最重要的是要碰到一个愿意带你的人，那就是给你三颗痣的人。你没有入行，是因为你没碰到给你三颗痣的人。

有些朋友可能不服，觉得自己努力最重要，只要努力一切都能得到。其实并不是这样的。

我大学学的是计算机，自己在校园也一直在自学程序开发，自学了四年，没认识什么老程序员来告诉我怎么学，配置一个Windows+PHP+MySQL+Apache环境我可能就要花两个星期时间，大学毕业后去了只有两三个人的小公司写程序，没有完整的软件开发环境，所以一直没学好写程序。直到一个网络营销的高手给了我个做网站推广的工作机会，我就很快进入网络推广这个行业了。

估计很多人如此，想进入网络营销行业，自己也在业余花时间学习，看过很多书、视频、文章，觉得好像啥都懂一些，但是却找不到一个网络营销的工作，也不敢随便接一个稍大的网站SEO任务，仍然不像是入行了。

想入门网络营销行业，有哪些重要因素：

第一，入门知识：不客气的说，网络营销行业的书籍，特别是SEO方面的书籍，没几本是有干货(讲实际执行方法)的，真正有丰富实战经验的项目人员，写书太过于费神，且收入低下，网络营销行业的书籍大都是偏理论化人员，比如大学老师，行业培训老师，或者网络营销公司组织专员级别员工编写的。所以通过书籍，可以学到完整的理论，却无法学习到多少实战经验。一个人的入门知识好佳获取方式是来源于项目，来源于结合项目情况，你的领路人讲的经验，那才是最实用的。

第二，入门时机：虽然也有一些干货满满的书，比如SEO行业，痞子瑞写的《SEO深度分析》确实很不错，但他的书出版时这个行业基本已在走下坡路了，在这个时候就算学会了他的书所有方法，但这个行业已经开始强手如云，所以你掌握了方法你可能也没法让你的网站在SEO方面超越对手的网站，何况这时候，行业还会有许多黑科技，黑帽SEO，书本上并没有教你这些台下这些手法，所以这些打击可能让你进到行业后不到半年又改行。再说了，在一个行业中后期进入行业，在回报上也相对小很多，一个行业的初期才是最佳入门时期。

第三，新丁入场：入行最重要的是要有实战的机会，也就是要参与真正的项目中去。实战比看书还更重要，但许多人，在没入门的时候，很难有实战的机会。常见的入门实战方式是：

比较好的大学毕业的，在毕业时通过校招进入大企业，获得实战的机会;

比较有觉悟的学生通过实习生进入到一些大企业，参与大的营销项目，获得实战机会;

更普通的大学或大专生，通过包就业进入到像莆田系医院的营销部门，大量重复做普通项目，部分百炼成钢;

以上是职业新丁的入场方式，新丁自己学校的光环，以及自己的低工资要求是入场的原因，另外是否碰到企业正需要培养一线执行团队，碰到有职业人愿意带你，这也很关键。有些新人之所以被招进去，就已提前被安排进去做重复劳动的， 这些人最终能够真的入行，其实比例真的不高。

第四，半路入场：职业新丁入行固然难，但已在其它行业工作一些时间再半路转行入行则更难。对于转行者来说，他很难接受拿一个应届生的薪水来入行，他也不大能够像应届生那样去熬夜学习或者加班，最难的是，你的上级可能年纪跟你差不多，他在选择一个应届生和一个转行人之前，可能更愿意选择前者。

所以半路入场成功的，要么是自己有很好的学习能力自学成材了，或者自己把心态调整得足够地空杯，要么就是真的碰到了胸怀更宽广的伯乐。他/她愿意给你更多的时间来学习，他/她也相信你并不会学成了就跑了，他/她有更长远的投资眼光。

第五：实战机会：一定要完整地经历过一两个中大型项目，你才算真正的入行。可惜完整地经历项目，本来就与工业化相违背，为了让员工效率更高，更稳定，尽量让员工只负责某几个工作环节才是企业流程化的方向。所以在许多公司里，比如原来菁田医疗集团里，有些员工可能做了三年，但只负责建cms站，有的可能只负责做外链。碰到能够完整地参与项目的机会，真是学徒们的幸事。当你完整地参与了项目，你才会更能够理解书本上说的东西，才能够知道眼下最新的方法又是什么，才能够知道招式虽然重要，见招拆招灵活变通才是更重要的。

我由一个程序员梦到最终成为网络营销人，想必其它许多网络营销同行也有类似的经历，有些网络营销人很优秀，也许不是因为他比你智商高，比你勤奋，而是因为他运气好碰到了一个成就一番事业的机会。人生不是打扑克，起手就知道自己有哪些牌，知道该怎么规划着打，人生更像是打麻将，一边走，一边摸牌，一边决定着接下来要怎么打。所以此篇文章的读者，如果你在刚毕业时没有成为我的同行，现在不必太过于勉强来进入这个行业，还是要看看你身边有什么资源，适合进入哪个行业吧，如果你正好有一个这样的机会入行，也请把握好机会。