是的我病病殃殃的，赚了10万美金了，应该写一下心得。一个是给任何想要自由职业的朋友一点参考价值，一个是这是我第一次离开职场创业，有很多心得和坑可以分享。赚到了钱，是工作的结果，通过结果，可以去说，我达到这个结果都做了哪些准备，和放弃了什么。但同时很重要的是过程。

首先我不认为人生的意义在于赚钱，如果看过一阵子我豆瓣的友邻就知道，我的乐趣在于做事，做我想做的，不违背我的心意和原则的事情。所以我觉得我更想分享快乐的做事的过程，钱只是自然而然的产物，不管是10万还是1000美金，都不会改变我如何做事。

房地产：6万美金

非常简单，做了600万美金房地产成交额，我的收入是成交额的1%，平均一个月200万美金成交额。

我做房地产的原则：

不向朋友下手，不跟朋友提任何关于房地产的信息和找我做的话

做陌生人生意，接受陌生人的审视，荼毒(是的有时候会)，放鸽子，等等 在陌生人的 it's just business 中锻炼自己。

奉行极简的原则，勇敢的Fire 客户，保持自己的底线和心理，身体健康。

如何获取陌生人客户：我只做一个平台获客Youtube

经营Youtube的金钱观

我算是以贩养吸吧。。。以房地产收入，养我的podcast & vlog 。在Podcast 和Vlog 上面每个月我的薪资支出大概是至少1000美金+打底，不包括软件，摄像，麦克这些前期投入设备的资金。我的所有的YouTube, podcast, 任何东西的制作，要么是我亲自上手，要么是我雇的人做。

我没有免费用过任何朋友，我不需要消耗任何人的情怀。我雇人的流程，在豆瓣上也分享过，面试我都是按小时付费的，我付费面试就是希望来面试的人能看到我的诚意并认真的面试。我先是自己尝试拍摄，剪辑，制作，写剧本，全部自己摸索，一共做了3个月。然后我就开始招聘了。S小姐招聘了，有想一起玩的朋友吗?(已招到)Youtube是我雇了助理帮忙剪辑的输出，主要输出房地产数据分析，Vlog和Podcast三块内容。

Vlog

Vlog的存在是给爸妈看的 (死前100件事)，也是塑造一个我是一个活生生的人类的一个途径，可以过滤掉不认可我的生活的人。

Podcast

是我和陌生人以及好友的对话，我想给大家听到我的声音，我如何对待人的，以及我是如何思考的，我的Podcast遵循以下原则：

1. 不筛选对话的人

听过我的podcast的人都知道，我的podcast里，不暴露对方真实姓名，不暴露学历学校工作单位，就是真实的对话，包括做的活动，都是报名即可参加，在豆瓣上发个广播，按照报名先后顺序就录制，制作播出，不论出处，只要你是一个人类，你想分享，分享的是关于这个主题的，我就记录。我不找大牛，不甩精英招牌，不过滤嘉宾。我有报名参加豆瓣上一些组织的分享会，结果被过滤掉了，说有比我更了解加拿大的人，结果是移民中介，我再没有报名过，继续自己办活动。我认为任何一个普通人，都有他独特的一面，都有他希望和这个世界分享的一面，我们都可以从别人身上学到一些什么东西，中心化是我最讨厌的。

2. 从不指路，但分享普通人如何解决困难

不指出最优解，不指出应该走的道路。分享自己如何解决自己的困难的，不论多大，不论多小。

房地产数据分析

我喜欢跑到数据里找好玩的信息，然后做成视频。我不喜欢做文字，总被一些不思考只会搬运的人抄袭，视频可以提高抄袭的难度以及消耗对方抄袭的时候所需要的时间成本。

站在2021年第一季度的末尾，回顾YouTube发家的时间线。

1. 目标订阅数

我从一开始就知道，我不需要多少订阅用户。湾区的房地产是这样的，不管你买啥，基本上都要100万美金起跳了，我的欲望低，身体不好，预期寿命短，存款高。此处省略一万字但附上基本链接。欲望低和存款高：极简的感悟 (极简主义20万人小组的15个精华贴之一，豆瓣每日推送头条)身体不好：死前100件事 预期寿命短：在不是人过的日子里维持情绪稳定

每一单房地产交易至少能赚1万美金，我的欲望也只是一年做6万美金而已，并不希望要赚多少钱，也不想做成没空吃饭和睡觉的大经济。所以我在一开始做Youtube的时候，心态就非常轻松，因为根据Marketing(诈骗)原理，只要我的受众达到100人，那么必然会有2%的成交，也就是说如果有100个人关注我的Youtube, 那么我的客户就至少会有2个人，因此我对YouTube的订阅人数的预期是300人，6个客户即可。目前我的YouTube频道的订阅人数已经是700人了，而且比2%的输送客户比率要高的多，所以YouTube成了我最大最稳定的客户来源。

2. 为什么选择Youtube

我的个性是很讨厌社交获取客户的，喜欢靠能力，我并不是不喜欢社交，我喜欢当一起做成事之后，成为朋友，而不是先成为朋友，因为朋友而挟持别人让我赚钱。所以我一开始就选择了困难的道路，做陌生人生意。大家是骡子是马拉出来遛遛。过程当然艰辛，需要证明自己。花很长的时间。但是同样的，一个好处是，如果客户开始作妖，我可以随时fire掉客户。Fire掉客户的原则参考我写的极简的感悟。

3. 变现时间点

从做 YouTube的第三个月开始我开始有稳定的Interest, 然后在第四个月实现了房地产变现。在第六个月我不得不停止接待新客户。用2个月的时间服务老客户维持生活和工作的平衡。

4. 在变现之前的时间投入和金钱投入

自己做了3个月，非常非常困难。大概每周都会投入20小时，投入了3个月。招聘到助理之后，生活轻松了很多，变成了金钱投入。总的来看，从开始做，到第一次变现，大概我投入了400小时，金钱投入了大概7000美金。但是因为我所从事的行业的高回报，所以在第一次变现之后，账户就打平了，在金钱上立刻回本了。

我放弃了的平台-IG, 微信公众号，小红书

IG 我发布了一些东西，但是收获的只有超级多男性的私信。我就放弃了。了解我的都知道，我没有什么男客户。

微信公众号 硅谷当地的微信公众号的标题要取的骇人听闻，要追热点，要引发你心中的焦虑，而且头条基本上要么是要占大便宜了，要么是有大坑。不然就没有点击率，没有转发率。道理我都懂，但是臣妾做不到。

我只想安心的做点有用的内容，正经的内容，但并没有什么太大效果，倒是被人四处搬运，转眼就可以出现在小红书和别人的朋友圈里。文字的防火防盗防小人效果实在是太差了。因此我果断放弃了。

小红书 我本来打算好好经营，但是小红书还没上客户，我就发现，找到我的客户，如果是重度小红书用户，最终就不会和我成单。在硅谷的重度小红书用户有一些倾向性，就是

1. 要强 

2. 要捷径 

3. 要夸奖。

我的客户里的重度小红书用户不喜欢听我讲数据，而总是装傻装柔弱，什么我不懂啊，我们码农辛苦搬砖其实钱还是要交给地产经济呀，什么你一定年入50万吧，比我们这种美本CS，22岁进谷歌的女生可懂什么才是人生捷径。我们就是傻，学码。

实际上索取情绪价值，希望我伏低做小的夸她，夸她品味，希望我一直输送非人的情绪价值，出门看房子会要求我接送，并且每次都迟到20分钟以上，而且还会经常跟我说，她在某语音APP里和 “开复” 遇到了，别的女的都往上扑，她没来得及，所以觉得miss 掉了好机会。之类之类的奇葩言论。因为我发现，我最后和我的客户里的小红书重度用户，最后合作不愉快，因此反向让我选择了放弃小红书的经营。

一个意料之外的是豆瓣(谁说豆瓣不能变现)

豆瓣友邻会找我买房子。我很惊讶。但是友邻里成功率高，都非常愉快，目前从豆瓣找到我的客户，没有一个不好的客户。都非常客气，礼貌，尊重数据，不喜欢bullshit. 是和我的气质非常搭的客户群。

咨询：4万美金

大事件：入手2个新客户一个是Sausalito 房地产开发数据分析，一个是Golf APP的融资。

咨询一直给我带来稳定的收入因为我是按照季度收费的，一个季度$4500, 20小时。服务内容也是稳定的，是很structured的服务硅谷200人左右小公司的套餐。一般签约之后就会一直续下去。GOLF是直接一年3万美金的特别合同付掉了。Sausalito还是在季度更新。我做咨询就是因为熟练工，喜欢，胜任，也爱接触这些小公司，所以一直做，感觉幸福度其实还是很高的。

总结一下自己创业的一些心得

明白自己要什么

我要开心做自己想做的，能胜任的咨询。那么我就利用各种平台有针对的推广自己。

我要做6个房地产客户，因此我需要300个粉丝。

我要10万美金收入，每天工作4小时，并对自己的工作和自己接触的人有把控力，我希望保持随时可以离开，不继续吃屎的自由。

我要说真话，干净透明舒适的工作文化。

明确自己打算付出多少时间

我每天工作4小时，一周28小时，其它时间我要享受人生。我并不鼓励别人照搬，因为我从18岁到30多岁将近20年的时光里，一直是全职工作和全职读书并进，在没有全职读书的时候，我一直是有主业并有副业的。以至于我会因为身体原因突然垮掉。我不会再回归996 007了。所以会坚持每周只高效全力工作28小时一直到死。并不打算多工作一点点。

避坑的时候相信直觉

如果一些事情，一些人让你总感觉不对劲，说不上来哪里不舒服，直接离开那些人和事。这个世界非常丰富多彩，人生有限，你每天睁开双眼的时间只有10多个小时，余生又有多少日子?不用为难自己。在自己看过去的地方，充满幸福和光彩，多放注意力，和自己喜欢的人合作，接近让自己舒服的事，跟随直觉，不刻意让自己受苦，不刻意挑战自己。活的开心，尽兴，也许产出比你强迫自己每天吃屎要高的多的多。