三年闲鱼老玩家，单号交易额去年已破百万!经历过一分钟出20单，也经历过一分钟封20个号;全文7500字，从行业现状分析到闲鱼运营干货，每个字都是我用大量的时间和金钱不断试错，总结出来的。

交易流水不等于利润，100w的交易流水利润只占了20w-30w。一些失误操作导致账号批量被封，希望我的经验能够对你有所帮助;

建议想要做闲鱼或者正在做闲鱼的新手朋友认真阅读;看完这篇文章不仅能帮你省掉不少学费，也希望在当下这个环境能对你有一些实际帮助。对于零基础的小白来说，做兼职副业没有比闲鱼更合适的了;

下载闲鱼APP随便上传一些商品就能轻松出单!

全文从基础到精通。小伙伴们可以根据目录，进行有需要的学习;建议收藏，操作遇到问题方便查看~

一.基础篇

(一).闲鱼平台的优势;

1.趋势

随着国民购买力的提升以及消费观念的转变，越来越多人将闲置物品放到电商平台上售卖，而在国内闲置经济崛起的背景下，二手电商被视为电商新蓝海。目前闲鱼用户达到五亿，日活达到4000万，交易额已破2000亿;背靠阿里巴巴强大背书，同时有淘宝导流，闲鱼自身又是全网流量最大的二手交易平台;

2.简单方便

没有地域限制，随时随地通过手机就能操作;不需要什么投入成本，更不需要购买软件或杂七杂八的费用，一台手机就能操作整个流程;不需要进货囤货，无货源操作就是有人在闲鱼买了你上架的产品，直接找上家发货即可;客户售前咨询产品问题，复制发给上家，上家回复你，你复制话术回复买家;

3.副业对比优势明显

同其他电商对比：其运营成本低，上手速度快;同自媒体行业对比：不需要写作能力，能直接变现;同短视频行业对比：不需要文案能力，拍摄能力，剪辑能力;闲鱼的优势在于入门，赚点小钱，一天赚个一两百还是非常简单的;如果想靠闲鱼翻身，难度不是一般的小，平心而论，小白做闲鱼相比较做其他电商行业，自媒体行业，短视频行业等各种兼职的成功率要高的太多太多。

4.流量分配公平

新号上品当天就能出单， 好处是能快速提高做项目的自信心;坏处是当账户流水达到50w，自然流量降低，更多的是复购老客户;

(二).操作闲鱼前，需要准备哪些东西?

1.设备账号准备

做闲鱼是不用缴纳押金的，自用手机即可操作，下载闲鱼APP，使用淘宝或支付宝登录;

首次使用闲鱼是需要把实名认证和芝麻信用分授权打开。步骤：打开闲鱼-我的-头像-头像下方的实名认证和芝麻信用分授

认证成功后点击编辑资料

信息完成度要达到85%，越详细越好;个人简介也很重要，这是让买家了解我们的一个窗口，不会写的话，去看看攻略。

一个人的身份信息可以注册绑定三个支付宝，闲鱼账户可以通过支付宝账户登录。(一个手机号就可以注册三个支付宝，只需要手机号注册成功后换绑邮箱即可;)不会操作的话，百度搜索：换绑支付宝邮箱教程

2.闲鱼如何养号，才能快速出单?

(1).坚持签到，每天坚持签到，领取闲鱼币，做任务，领取小黄鱼;

 

每天签到不仅能养号，提升账号权重;闲鱼币还能助推商品曝光，增加流量;现在闲鱼有个极速卖 (闲鱼币推广)，类似淘宝直通车一样的功能，但是不烧钱，只烧闲鱼币;

(2).一机一卡操作，在操作中，建议一机，一卡，一号;

不要一机多号，一部手机虽然能切换多个闲鱼号登陆，但是非常不建议，如果出现降权，封号等问题就会产生连锁反应;我们当时一次封了二十多个号，就是因为偷懒，连的wifi网络太密集导致的;所以操作过程中，建议使用手机4G流量;后续放大操作的话，建议用阿里小宝卡或者钉钉小宝卡;网 上直接申请，到时业务员上门办理，单个人可以各办理一张，单月 19 元，闲鱼免流，比较划算，完了再可以办理副卡。

(3).提升账号活跃度

简单来说就是去模拟一个正常用户，而不是营销号，每天适当搜一些你接下来要卖的产品，给他们点超赞，留言，碰到自己认可的同行卖家点点关注。再去他们的主页去浏览其他商品，看到他们发布的商品有想要数比较高的，去当做客户和他聊聊;产品的详情数据，发货速度，发货地址，总之换位思考站在买家的角度去咨询;

这样不仅能提升我们账号的活跃度，还能套出同行的成交话术，多找几个同行聊聊，把他们的话术都套出来，做好总结，这样我们的话术就出来了!

养号的作用是增加账号权重，实名认证和授权芝麻信用分是增加信任度;不过每个新号在前三个月都有流量扶持，我们有一些号在不授权芝麻信用分的情况下，新号三天也能卖出去几十单;

闲鱼的重点在于选品，卖什么!养号能做的是锦上添花而做不到雪中送炭，如果做闲鱼一直流量不好，大概率是品选错了;

二：运营篇

(三).如何选品才能快速出单？
闲鱼操作简单，成本低;整个流程重点主要在于如何选品，如何选好的好品;如何拿货，如何拿到有优势价格的好货;下面是整个项目的重点，关于选品拿货的一些个人经验，肯定能对你有很大帮助。

1.闲鱼无货源原理：

借助闲鱼平台讲用户需要的东西出售给他们，咱们从更低成本商户那里发给他们，中间获取一定收益;我们没有货源，需通过在拼多多，淘特，京喜，阿里巴巴等拿货平台去找到合适的货源一件代发给用户。

步骤：选商品-选上家-编辑上架-优化产品-售前解答-出单联系上家-订单处理。

很多人都在怀疑，这样操作能出单吗? 客户又不是傻子，买东西直接去拼多多不就好了吗?对于这点原因有很多，从以下三点来分析：

(1).从市场看

闲鱼一年能有几千亿的交易额，都说做闲鱼不行了，那么这几千亿的交易额是从哪里来的?

(2).从电商行业看

某宝，某东，某猫随便搜你能想到的商品，把销量高的商品图片保存，去拼多多通过图片搜索，你会发现便宜的更多!

(3).从视频直播带货上看

随便点开一个带货主播间，任选一个商品再去多多搜索，还是拼多多便宜，那么为什么主播带货还这么火?

(4).从同平台看

在拼多多你随便搜一款商品，你会发现就算是同平台同样的商品，不同店铺价格差距还是很大;而且就算有价格上的差距，各自的销量都还不错，难道这些都是厂家?

无货源就是找到低价商品进行倒卖，闲鱼无货源不过是无货源大家庭的一份子，还有淘宝无货源，京东无货源，拼多多无货源，抖音小店无货源;是的，你没看错，拼多多无货源就是在拼多多找合适的商品，然后再加价到拼多多去卖; 如上图，货源源头厂家可能就两三家，但是你去拼多多搜索，能看到几十上百家店铺在卖这款商品;

价格从来不是决定市场的关键;闲鱼无货源赚钱是肯定的，前提是用对方法，选对商品，外加个人的努力;用浅尝辄止的态度去做事，大概率是什么项目都做不起来的!

2.选品的几种方式

(1).通过闲鱼六类热门种类选品

日用百货类：各类服饰，鞋帽，床上四件套，收纳箱柜，

手机数码类：各品牌手机，耳机，电脑，音箱，鼠标键盘;

家用电器类：各种厨卫家电，插排，电视，加湿器，扫地机，挂烫机;

办公家具类：各类办公座椅，家用沙发，床，柜子;

户外运动类：冲锋包，冲锋衣裤，帐篷，睡袋，防潮垫。应急药品包;

宠物用品类：宠物喂食器，喂水器，项圈，猫爬架，逗猫棒，狗咬绳;

(2).通过其他电商平台排行榜选品

①.拼多多

在拼多多分类页面，点开左边商品类目，有一个本周热门通过本周热门，我们去闲鱼搜同款

车品本周热门的商品有六种，以行车记录仪和车载冷暖箱举例：市场不错，都有达到两千多的用户咨询

 

 

行车记录仪相比车载冷暖箱卖的更多一些，拼多多这个本周热卖产品数据是每周都会更新的，通过这种方式不用担心找到好品卖!

②.蝉妈妈

蝉妈妈是抖音短视频电商的数据分析服务平台，通过蝉妈妈我们可以查看抖音热销产品榜单，(没注册过的用户还会送七天会员)

(3).日常细分选品法

这种方法很容易找到一些冷门蓝海商品，例如我现在能看到的：电脑显示器，电脑连接线，鼠标，键盘，电脑主机，固态硬盘，音箱，电脑电源线，电插座，鼠标垫，办公手机，办公椅，办公桌，空调，办公椅最下面的小轮子，提供网络的网线等......

在查找这些关键词时，系统搜索框还会为我们推荐相关关键词;

万向轮平时听也没听说过的产品，在闲鱼几百上千的想要;

平时生活中善于观察，能找到很多类似的蓝海商品;只要抓住一个品，认真去操作就可以了;

(4).通过闲鱼同行选品

通过这种方式，只要选好了一件商品，那么剩下的商品都能快速挖掘到;拿行车记录仪举例：搜索行车记录仪，点一个我想要比较多的，然后向下滑，有一个猜你喜欢，系统会给你推荐一些在这个产品领域卖的比较好的卖家;

自己定一个标准，比如我想要在两百以上的，然后把这些超过两百以上我想要的商家挨个关注，去自己闲鱼号里，挨个点击他们的头像，查看他们的动态，

发现他除了行车记录仪，还有汽车抛光蜡，自己做个表格用来记录，例如这样

然后我们重复上面的操作，搜索汽车抛光蜡，点一个我想要比较多的，然后向下滑，找到猜你喜欢，把抛光蜡的卖家再关注一波，再去查看他们的最近动态。然后在表格中，继续做好统计。

如图

 

这样我们就能通过同行卖出的商品，找到用不完的爆品。如行车记录仪，搜完汽车抛光蜡还能继续搜索：汽车钥匙包，行车记录仪读卡器，汽修工具扳手套装，汽车脚垫......然后通过后续搜索爆品词，还能再延伸出新的爆品词;

(5).通过节日去选品

在选品时，表格一定要做好，这样再起新号，扩大时就不会忙手忙脚的;通过节日选品，就是抓天时，卖的都是有时效性的爆款商品，这类商品在节日到来前筹备好，上架相关商品，坐等爆单即可。下面这个表格，供大家参考：

以上五种方式稍微懂一点，再去做闲鱼就是轻而易举!

(四).怎么挑选供货渠道?

1.货源渠道分别有哪些?

以上这些供货网站，建议老玩家使用，长期做闲鱼的话，肯定是自己发货利润更高;新手小白使用以下几种平台：拼多多-淘特-京喜

对于新手来说，操作任何一个项目，前期重点都是简单，简单，再简单!闲鱼更是如此，在没任何投入的情况下，沉没成本低，如果前期准备工作太多，很容易自我劝退;这三个APP的货源算是非常低的，很容易找到合适的上家;

1.售前轻松

售前遇到产品问题不会解答，直接复制买家咨询内容;通过拼多多找到上家，由上家客服帮我们解答，我们再把上家客服回复我们的话术。

2.发货及时

拼多多有一个规则，48小时内发货，如果48小时内没发货，会补偿我们一个三元无门槛平台优惠券;

3.售后不操心

有关售后问题，我们和售前一样，就当个传声筒，如果有退货情况，按照上家客服的指导操作;

2.平台确定好后，我们该怎么选择上家

如文章前面讲的，拼多多也有无货源操作，可能一个品有几十家店铺在卖，而有货源的厂家就两三个;单是看销量是看不出什么的，但凡是做拼多多的，改十万+销量都是必备技能;首先我们在闲鱼挑选好的商品，保存商品主图到手机，然后打开拼多多点击右上角相机图片;

选择你保存的图片，(我以行车记录仪做演示)

这款产品在闲鱼有八百多想要，双镜头【加强版1080p】32g，闲鱼卖120元，拼多多卖105.8元，差价14.2元;而有的拼多多商家价格达到了172.5元，两家拼多多店铺同款产品价格相差了66.7元。

选对上家才能确保我们的利润最大化，上家的筛选方法是：

看销量与评价对比是否能达到10:1，如果是十万+销量，那么评价最少一万;如果有多个上家的销量数和评价数能达到10:1，就看具体版本价格哪个更低;价格差不多的情况下，看哪家支持退货包运费;按照这个流程走，就能找到合适的上家了!

3.最实用选择上家法

算是这篇文章最干的一部分技巧，这个方法适用于所有做无货源电商的朋友;确定好经营的种类后，找出你这个商品种类中前五的商品，还是以汽车记录仪为例，

这款行车记录仪是整个类目，流量最大的;我们选择上架这个商品前，先去沧州这个同行那里使用小号购买这款产品;

等收到快递，保存好快递面单，在快递单上都会有货源商家的联系方式;(一般都是源头上家的联系方式和地址) 微信搜索手机号，加上家沟通代理他家商品或咨询他们家在网上开的有什么店铺;通过这种方式，我们能直接找到货源源头，毕竟从一手货源这里拿货，我们的利润空间更大一些;

另一方面我们也能通过拿到手的产品，确定产品质量优劣，在售前聊天中，客户需要产品详情图，我们也能第一时间拍给他们;同时一些冷门商品，在全网都不好找到价格优异的货源，而使用这种方式去挖上家，可以说闲鱼百分九十以上的实体产品我们都能经营!

待续未完……